邹今友

编辑:胆略网互动百科 时间:2020-07-07 13:29:12
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邹今友,男,长沙美涂士总经理,清华大学EMBA。长沙美涂士总经理。
中文名
邹今友
职    业
长沙美涂士总经理
毕业院校
广东商学院
注    意
清华大学EMBA

邹今友基本简介

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邹今友:长沙美涂士总经理,清华大学EMBA。
邹今友:重拳出击 勇做速度先锋

邹今友主要经历

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邹今友,长沙美涂士总经理。1991年毕业于广东商学院企业管理专业,获经济学学士学位。1997年3月正式加入美涂士集团,先后担任销售部副经理、经理,企管部长(主管行政与生产工作)等职务;1999年春季起,先后担任销售部长、销售总监等职务;2001年起先后担任营销副总经理、总经理,经营决策委员会委员等职务;2004年春季考入清华大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)班,从而进入清华大学经济管理学院学习。2005年起,美涂士集团委派其担任“浙江荣泰科技企业有限公司”董事兼常务副总经理。2006年10月起,担任长沙美涂士总经理。
  才华+锐气,与企业共同成长
  对于邹今友来说,加入美涂士给了他一个非常广阔的发展空间,从销售经理到营销副总,再到分公司总经理,企业管理出生的他,在美涂士一直挑着大梁。尤其是在人才管理方面,进入美涂士之后,邹今友为美涂士培养出了一支团结精锐、朝气蓬勃的营销团队,为美涂士之后面向全国铺开网络,成立营销网点打下了坚实的基础。
  为了进一步提升管理水平,在公司的支持与自身的努力下,邹今友于2004年春季考入了清华大学EMBA,圆了一直以来的清华梦。清华EMBA对于邹今友来说是人生的一个重要的里程碑,在这里,他不仅接触到了国际国内各领域的顶尖级教授,学到了EMBA课程当中最精华的东西,并且也通过学习和实践,扩大了交际圈子,学习了名企业的先进经营管理经验,建立了良好的社会关系,而这一切对于美涂士来说,是一笔十分宝贵的财富。
  邹今友将在清华所学到的管理知识和所掌握的有效资源,以及多年来积累的行业经验充分地运用到了分公司的建设与管理当中,目前,美涂士长沙分公司的营销工作开展得如火如荼,店面营运、小区推广、应用技术“三驾马车”全面出击,短短的一年多时间,月销售额就突破了100万元。
  而对于长沙分公司所取得的这些成就,邹今友淡化了自己的努力与付出,把这一切都归功于集团公司和美涂士事业部的坚强后盾与大力支持,他说他非常感谢美涂士给了自己一个施展才华的舞台,能让自己与企业共同发展。
  开展系统营销工程,巩固品牌形象
  现代涂料行业自九十年代初以来都在讲品牌营销,但是以前的涂料营销主要还是依靠油木工来主导消费者采购,不能算是真正的品牌营销。而随着市场的不断发展,消费者已经越来越成为涂料采购的主导者,他们在涂料采购过程中的自主性发挥得越来越充分,并且由于消费者对涂料产品没有直观的判断能力,他们只能看品牌的知名度,因此都会信赖主流品牌,会指定购买他们心目中的品牌产品,可以说,在中心城市,品牌决定销量。
  因此,对于长沙这个历来都注重品牌的城市来说,美涂士长沙分公司在品牌建设上注入了很大的心血,首先是在广告投入上,将海陆空的组合势力发挥到了极致,无论是车身广告、户外广告、报纸广告,还是电视媒体广告,都选择了在当地极具权威性与影响力的路线与媒体来进行广告的投放,并且在广告成效显著的基础上将广告的成本降到了最低点,将有限的资源花在了刀刃上,邹总认为,广告的投放,不在于多而在于精,在于你能否精准地找到你的传播对象,在于时机的选择和媒介的整合。
  然而,涂料是一个中间产品,只靠广告投入来提升自身品牌是不够的,消费者在选用的过程中仍然需要专业人员施工才能得到他们想要的效果,因此与装饰公司、油木工的交流仍然非常重要,终端、服务、应用都是整个销售过程中的贯穿环节。涂料营销强调的是系统工程,品牌、产品、价格、渠道、服务、促销系列组合才有真正的效果,单独注重某一方面而忽略其它方面是达不到真正的营销目的的。
  因此,在邹总的带领下,美涂士在长沙市场的推广过程中注重全方位的系统营销。在网络建设方面,完成了长株潭地区的网络建设,无论是长沙、湘潭、株洲,还是县级城市以及乡镇地区,网络都非常健全,遍及长沙附近乡镇;在小区推广方面,在一定规模的小区里面都建立了工作站作为根据地,以此为基础,开展油木工和美师傅俱乐部。
  经过一年多的大力推广,美涂士在整个湖南的品牌知名度与百姓的认知度有了很大的提升,无论是城市,还是农村,都有美涂士的网点,并且还逐渐成为了乡镇市场第一品牌。
  加强团队建设,实现共同目标
  一个企业的发展强调发挥团队的精神,注重高效团队的建设,而一个团队的战斗力,不仅取决于每一个成员的水平,也取决于成员与成员之间协作与配合的紧密度。邹今友认为,长沙分公司的成功主要原因就在于他拥有一支团结一致、执行高效的队伍,并且其中的骨干素质都较高,他们在整个团队建设中起到了很大的带头作用,同时公司领导在对他们的培养过程中,也对他们授予充分的权利,使他们能够充分地发挥才能,带领团队。
  当然,对于业务人员,尤其是小区业务人员来说,市场拓展的初期是非常艰难的,很多小区推广专员在开展工作很长时间之后依然出不了业绩,这在一定程度上也会影响整个团队的士气,甚至有些小区推广人员选择了退缩和逃避,选择离开了这支队伍。面对这种状况,邹今友认为,小区业务人员在市场推广初期,没有业绩是很正常的,公司会通过一系列的激励措施来对他们进行鼓励和帮助,如制定明确的业绩考核方案,给予员工充分的人文关怀,组织员工开展定期的培训来提升他们的业务能力和综合素质,此外,还通过对一些先进榜样的宣传,以及成功学的培训来调整业务员因长期出不了单而气馁的心态。
  邹总一直认为人才是决定成败的关键,组建优秀团队的关键便在于如何把优秀的人员留下来,并且不断地补充新的人才,最后把队伍完整地建立起来。美涂士长沙分公司发展到现在,经过面试招聘的前前后后有大约有300人,而目前经过删选留下来的有40人,这支队伍相对来说就比较成熟稳定,战斗力也非常强。
  团队建设是一项宏大而又细致的工作,不仅涉及到具体的实行措施,更要有明确一致的目标,有严格的纪律和共同的价值观。长沙分公司的目标就是在长沙把美涂士打造成强势品牌,分公司员工的身上时时刻刻都透露着激情和敬业精神,他们都懂得如何忠诚于美涂士的事业,如何去努力奋斗,实现我们共同的目标!
  一个中心,两条基本线
  在长沙美涂士的发展战略上,邹今友提出了“一个中心,两条基本线”的战略方针,即“以品牌建设为基础,抓住两条基本线:网络线和小区线”,这也是美涂士长沙分公司的立足之本。
  在网络方面,美涂士在长株潭目前已有120多个分销网点,基本覆盖所有乡镇,真正达到了有乡镇的地方就有美涂士。而在长沙市内,在邹今友密集分销的思路下,室内加盟店也迅速地建立起来,尤其在长沙市主要建材市场高桥,建立了五个市内加盟店。邹今友认为,只有增加网点数量和提高网点质量,才有可能在长沙市场立于不败之地。
  而在小区建设方面,“一个中心,两条基本线”的攻略模式铸就了英勇善战的小区部。长沙分公司小区部以小区服务站为根据地,抓住高端产品和油木工师傅两条基本线,在小区进行地毯式的宣传和对业主和油木工的体验式公关,通过高端产品提升美涂士品牌在业主心目中的档次和影响力,并且在小区通过“围追截堵”来开发和维护油木工师傅。
  正是通过这个“一个中心,两条基本线”方针,长沙美涂士做出了在主要小区的影响力,并且网络了更多的油木工包工头,使美涂士在长沙能够迅速成为家喻户晓的涂料品牌。
  2007年是长沙美涂士的起步之年,但也是飞速发展的一年。2008年,在邹今友的带领下,长沙美涂士的重点工作将是要进行网络的优化,让现有的网络不断地提高质量,上出销量。邹今友说,美涂士要站在强者的行列,无论从企业的高层到基层,还是从厂家到各级经销商,都必须团结一致,奋勇拼搏!只有这样,胜利才属于美涂士!
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